배달 사장님 필독｜배민 광고 꼭 해야 하나? 돈값 하는지 계산해봤습니다

 배민 광고 분석｜오픈리스트로 주문 늘리기 vs 비용 부담

배민 광고 구조가 2025년 들어 크게 바뀌었습니다.
기존에 있던 정액형 광고 상품인 ‘울트라콜’은 이제 **완전히 종료**됐고,
현재는 **오픈리스트(정률형 광고)**가 사실상 배민 앱 내 광고 상품의 중심입니다. :contentReference[oaicite:2]{index=2}

그동안 울트라콜처럼 월 단위 고정 광고비를 내고 깃발처럼 노출되던 방식이 사라지면서,
광고 전략 자체도 바뀌어야 했습니다.

사장님 입장에서 가장 중요한 질문은 이겁니다:

“광고하면 주문이 늘까? 그리고 이익은 늘까?”

오늘은 사장님 관점에서 배민 오픈리스트 광고가 **돈값 하는지**,
그리고 **언제 광고가 효과적인지 vs 손해인지**를 현실적으로 분석해드립니다.

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📌 목차

1. 배민 광고 구조의 최신 변화
2. 오픈리스트 광고가 뭐야?
3. 광고비는 어떻게 부과돼?
4. 광고 효과 vs 비용 비교
5. 사장님이 광고할 때 체크할 6가지
6. 광고 할 때 절대 실수하지 말아야 할 것들
7. 결론: 광고는 ‘이익’으로 판단해야 한다

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1. 배민 광고 구조의 최신 변화

2025년 이후 배달의민족 광고 정책은 이렇게 정리됩니다.

• 과거 정액형 광고인 울트라콜 폐지
• 모든 광고가 정률형 오픈리스트 중심
• 주문 증가가 있어야 광고비가 발생

즉, 광고는 더 이상 ‘월 정액’이 아니라
주문 발생 기반 광고비 구조로 변경됐습니다.

이 변경은 업주 부담이 늘어났다는 논란과 함께
전국 점주들 사이에서 다양한 의견을 낳고 있습니다.

2. 오픈리스트 광고가 뭐야?

오픈리스트는 배민 앱에서 내 가게를 우선적으로 노출시키는 기능입니다.
광고비는 주문이 발생할 때마다 부과되는 정률형 방식이에요.

예를 들어

• 주문 1건당 일정 %만큼 광고비 발생
• 주문이 많을수록 광고비도 많아짐

정액 광고처럼 “월 얼마만 내면 무조건 노출”이 아니라
주문 수 × 광고 단가 기반요금이에요.

3. 광고비는 어떻게 부과돼?

예를 들어 주문금액이 많을수록 광고비도 증가합니다.

오픈리스트 광고는 보통

• 매출의 일정 비율 (= 정률 광고비)
• 주문건당 광고비

으로 계산되며, 과거처럼 고정 요금을 내는 게 아니라
주문이 많아질수록 광고비도 늘어나는 구조입니다.

따라서 광고 효과를 판단할 때는

• 총 광고비
• 광고를 통한 추가 주문 수
• 총 이익 증가

을 함께 계산해야 합니다.

 

4. 광고 효과 vs 비용 비교

✔ 광고가 효과 있는 경우

• 신규 매장이어서 노출이 필요한 경우
• 객단가가 높은 메뉴 중심으로 주문 유입될 때
• 핵심 시간대에 노출 효과가 뚜렷할 때

❌ 광고가 효과 없거나 손해인 경우

• 주문 자체가 적은 매장
• 소비자가 광고 클릭은 했지만 주문으로 연결 안 된 경우
• 광고비만 증가하고 순이익은 제자리일 때

광고는 “매출만 보는 것”이 아니라
순수 이익이 늘었는지를 꼭 따져야 합니다.

 

 

 

5. 사장님이 광고할 때 체크할 6가지

• 광고비 / 주문건수 비율 계산
• 객단가 대비 광고비 비율 체크
• 핵심 주문시간대 우선 테스트
• 할인 쿠폰과 동시에 돌리지 않기
• 광고비 누적 추이 매달 확인
• 정산서로 광고비 반영 여부 점검

6. 광고 할 때 절대 실수하지 말아야 할 것들

• 광고비 총합만 보고 판단하기
• 광고로 들어온 주문인지 구분 안 하기
• 할인과 무조건 결합해서 광고 돌리기
• 이익률 계산 없이 광고비 지출하기

광고는 주문만 늘려주는 게 아니라
이익을 만들어주는 도구가 돼야 합니다.

7. 결론: 광고는 ‘이익’으로 판단해야 한다

배민 광고는 이전 울트라콜 시대와 다르게
정률형 오픈리스트 중심 구조로 완전히 바뀌었습니다. 

광고를 돌릴 때는 반드시

• 광고비 대비 주문 수
• 순수 이익 증가 여부
• 광고비 누적 추이

을 기준으로 판단해야 합니다.

“광고 하면 무조건 주문이 늘어야 이익이 남는다”는 원칙을 잊지 마세요.